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    Talent Spot 洞見 獵頭顧問真的年入十二萬不是夢嗎?

    2017/3/20

    前段時間有很多想跳槽的朋友向我了解獵頭行業,他們說,一直聽到外界的傳言:某某獵頭年收入百萬,某某獵頭入行兩年月薪十萬,很想從事這類無學歷門欄又可以賺大錢的行業。我不禁苦笑,難道獵頭行業在普通人眼里就真的是份不吃苦的美差?那我那些個日日夜夜瘋狂找人但KPI仍低的可憐的日子是…..怎么回事??

    對不了解或者還不太了解的獵頭先來個日??破眨?/span>

     

    一、取決獵頭的收入的四個主要因素

    1.
    所在公司的性質:內資,外資?

    2.
    公司業務模式:RPO?規模招聘?高端獵頭業務?

    3.
    業績提成政策:各個公司差異非常大

    4.
    整體經濟形勢:獵頭行業也是經濟形勢的晴雨表,經濟形勢較差的時候,甲方公司招聘預算銳減,自然也就沒有獵頭公司的生意機會了。

    有相當部分入行的新人對獵頭行業的收入有過高的期望,以為工作兩年就可以拿到年薪幾十萬,但往往現實很骨感。入職第一年往往是一個適應學習的過程,一般情況下會在三個月試用期內出單,但是也有不少人是在入職半年的時候才出單,這個過程非常煎熬。也就意味著,如果你半年才出單,那第一年很可能只能拿底薪了。(像我們公司底薪稅前4k-5k

    平均下來,如果你每年都可以完成公司給你的年度績效任務額度的話,你可以拿到的總收入(底薪+業績提成),是你任務額的30%。
    比如你一個財年的任務為40萬,當年100%完成任務的話,差不多可以拿到40W*30%=12W。當然,只是一個市場平均。相當一部分公司是給不到這樣的收入的。要知道,在正式績效出來之前,每家公司的老板都會做非常復雜的測算。保證你不管完成百分之多少的任務,老板都不會賠錢。


    二、準備入行獵頭的小白,該選什么樣的公司?
    根據公司知名度來選擇獵頭公司,會有失偏頗。獵頭行業與實體企業完全不同。而且,有時候恰恰是越是出名的獵頭公司,越是爛。行業出名的公司,基本上有兩類:


    1.
    一類是行業真正的翹楚,最早的創業者,在聊到獵頭行業時,這些公司是永遠不能繞過去的。

    2.
    公司人員規模擴充迅猛,流動性非常大。比如某翰,全國有一千多個員工,流動性非常之大,行業里有不少人都是從這家公司出來的,可想而知這些員工為自己的上個東家都做了哪些口碑傳播啊。
    其實真正的黃金寶公司是市場上那些規模不大的公司,品牌知名度都在客戶那邊,同行與外行都不太了解,都是悶著頭掙錢的公司。

    選擇一家公司你可以從以下維度考慮:

    1.規模:如果純獵頭業務,人員規模一般不大;如果公司規模超過100人,要么是開始做RPO,要么就是胡子眉毛一把抓。這個行業的利潤率沒有規模效應。

    2.了解這家公司的客戶結構:是Fortune 500為主,還是摻雜內資?你為什么樣的客戶服務,也決定了以后你的行業地位。

    3.了解你的直屬上司/顧問:這個行業屬于傳幫帶,所以你的未來發展取決于你入行的第一個上司。你需要站在一個行業精英的肩膀上,才能看得遠。通過各種辦法了解未來上司的教育背景、公司背景和管理風格等因素。

    4.公司品牌、公司數據及系統、KPI及業績政策等。

    三、獵頭收入與行業的相關性

    行業發展迅速招聘需求旺盛的行業,應該是獵頭比較青睞的行業。當然,大家都盯著這種行業,所以這些行業的獵頭競爭非常激烈。

    但是最近幾年行情大變,IT和地產行業是外資介入相對較少的行業,基本上都是本土客戶。外企客戶反而有點單薄起來。兩年前的地產行業,只要是個顧問,就能完成任務?,F在地產行業大勢已去,多數獵頭也都轉向了金融行業。甚至個別專注地產的公司整體轉到金融行業。金融行業少說五十年內仍是熱門的有錢行業,但是行業一直都是動態發展的,目前金融行業的獵頭雖尚未達到飽和,但是有眼光的你,我建議可以把目光放到新興行業互聯網了。
    有一句行業內的古話:選擇行業,最好不要逆勢而為。比如,我所在的制造業,最近兩年行業發展疲憊不堪,市場人才供過于求,甚至個別行業大面積裁員,很難有更大機會。最好選擇風口上的行業,需求旺盛,且人才供不應求。

    合女性獵頭的行業,那肯定是快消零售行業,我進入獵頭這行的時候的上司就是做了數年的快消行業(尤其是奢侈品)。當然,不同行業的獵頭顧問,會兼具這個行業特有的特質。所以快消行業的人尤其是奢侈品快消行業的獵頭顧問一般比較時尚,會跟自己所關注的行業更匹配一些。


    四、獵頭行業市場盈利水平

    傳統行業生產規模越大,邊際成本越低,相應盈利越客觀,獵頭行業恰恰相反。
    越是大的外資公司,人員規模越大,人工成本越高??纯茨切?/span>TOP外資公司的財報,盈利水平只有2%-9%。這個盈利水平都不如絕大部分傳統制造業的盈利水平高。
    越是幾十人的規模,focus1-2個行業的小而美公司,盈利水平越高。市場平均盈利水平應該可以保持在20%-30%的水平。

    為什么?

    一、越是TOP公司,越要付出更高的薪酬吸引高素質的員工,人工成本是獵頭公司最核心的成本。但是單產卻并非正比增長的。

    二、獵頭公司擴張途中,最大的痛點就是管理。越擴張人員流動越大,單產走下坡路,管理成本更高,相應的盈利水平肯定越低。

    20%-30%
    的盈利能力,根本就不像外行人想象的那么高的盈利水平。當然,因為這個行業國內極少有公司完全公開自己的財務數據(科銳國際已上市,有公開數據)。

     

    優秀的獵頭年薪百萬確實不是夢,但是我想說的是,這樣的獵頭顧問一個公司最多兩個,那么這兩個名額你是否有信心去搶呢?我常常在公司聽到同事這樣嘮嗑:A說,哎呀,那個xx職位我今早上找了6個人,6個人都拒絕了,看來我的運氣用光了。B說,好運才剛開始啊,你要把死的說成活的啊,人不自己送上來都難。雖然獵頭的收入與行業、經濟、公司薪酬制度不無關系,但真正永久有關的是你個人的能力。如果真的想入行,請準備好你的套路再出發!

     

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