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    Talent Spot 洞見 獵頭五年,從月薪3k到3w,這個行業我有話說

    2017/2/27

    也許還有人認為獵頭的工作很神秘;也許還有人在做著獵頭但并不非常清晰自己每天的工作范圍;也許還有獵頭不知該如何規范自己每天的工作內容和工作量。

    算了算,我也已經有了五年的獵頭經驗,從第一家創業公司的獵頭實習生月薪3kTalent Spot做獵頭月薪3萬,從對獵頭就是打電話拼概率推對人的認知到掌握行業動態去推對人的認知,想跟大家簡單分享一下我的經驗。

     

    獵頭的工作是什么?初級獵頭可能就是:找簡歷-打電話-約面試-面試反饋。而在稍微大一點的人力資源外包公司做獵頭,我羅列出的以下九個工作內容是優秀的獵頭必須去做的:

     

    1、搜索人選;

    2、整理和完善簡歷,通常這些是由助理來做,顧問做完善,因為每家公司都有自己的范本。夠格的獵頭顧問不是美化或粉飾簡歷而是更清晰呈現人選特點;

    3、電話溝通人選,通常助理打LIST或者CC,找到目標人選,顧問來溝通;

    4、面試或安排面試,有些是助理來完成,但有些高端客戶助理也許難以溝通到;

    5、客戶溝通,人選進展反饋,不要只記得和客戶談人選進展,行業熱點,知識分享,生活情趣都是你的溝通內容;

    6、客戶開發和項目啟動,有些公司會有專門BD的人,很多獵頭老板就是客戶端的直接負責人,有些是BD+C一起做;

    7、錄入LIST和簡歷錄入系統,有些是助理來完成;

    8、行業信息關注,如果你沒有行業的敏感度,很難走的很遠;

    9、互助和分享,如果你不知道幫助他人和分享的態度,你就沒有很大的成就感和廣闊的未來空間。

     


    在這五年的獵頭生涯中,收獲是什么?金錢必不可少。獵頭和銷售差不多,吃的都是績效飯,只是銷售的金主是客戶,而獵頭的金主是候選人,只是獵頭似乎錢拿的更不容易,明明是你幫人家找工作,卻還要心存感激人家選擇了這份你推的工作讓你賺到了錢。(吐個槽)

    那么如何掌握推對的人的技巧賺個盆滿鍋滿呢?

     

    一、溝通的技巧是好獵頭的一桿槍

    好的獵頭必須知道該對什么人用什么樣的方式來溝通。但不變得溝通技巧是:1)慢悠悠的去和候選人盤,注重停頓和重點,重點處是必須放慢語速強調的,中低端崗位候選人注重的可能就是公司距離、上班時間等,高端崗位的人才更注重的就是他的職業發展,這份工作有沒有可能給他提供想賺的錢之外,還有沒有可能給他提供一個未來職業發展;2)語言婉轉,即使說到的某個點你們無法達成共識也不要一桿子打死,表示客戶公司不可能給你提供這個條件。候選人有強勢的地方必然有弱勢之處,我們要去打他的弱點,讓他妥協是每一個獵頭都要去磨煉的一項技術。3)心理戰術:深沉,穩。

     

    二、盡快了解行業的架構才能推對人

    只知道做case,從來不過問某個職位行業的架構以及這個職位的內容的獵頭是不可能賺的多的。

    試著去全面了解這個職位的信息,去搜集一些職位的職責描述,請教一些專業的人職位的內容。根據某個職位,把整個行業里相關的人找到,建立聯系。這樣的操作方式很系統。

    你覺得一個拿到某個相關職位就知道誰適合的獵頭,能推錯人?

    三、一味按照職位來找人并非是個專業的獵頭

    一個專業的獵頭應該有一定的行業知識,應該有廣博的人脈,尤其是這個行業的人才。應該知道和每個優秀的人都要保持聯系,而不是僅僅Depend on 一個職位;應該有一些能做朋友的“線人”;應該知道每個case的輕重緩急;應該和HR保持良好關系;應該有一副好口才,會分析客戶的優缺點,會sell;應該處理好面試失敗的人的方式;應該做好面試前人的coach和面試后人的review。朝這個方向邁進,努力不做一個死板的獵頭。

     

    五年的獵頭生涯,或許在人力資源行業內還只是初出茅廬,也僅是把自己的一點經驗之談分享給大家,也希望每個獵頭都能熱愛自己的職業,去和候選人談行業、談職場,不要僅限于給你推薦個職位這么簡單!

     

     

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