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    醫療獵頭招聘案例

    2020.8.5

    2020開年因疫情影響,諸多企業開局不利,業務呈現頹勢,但醫療醫藥行業卻逆勢上揚。此前,醫療醫藥行業已經在中國蓬勃發展了十多年,經此契機,整個行業的機遇空間又得以拓寬。然而,行業的發展態勢強勁也會給企業帶來挑戰,比如,業務布局已綿延千里,但優秀人才仍然聚集于一線城市,難以跟隨業務四處擴散。


    A企業就遇到了這樣的難題,如何從人才招聘開始,就合理推動人才遷移,以匹配業務發展?讓我們來看一下它怎么破解。


    企業背景

    A企業是一家大型澳大利亞醫療服務機構,業務在全球范圍內快速發展,2018年計劃進入中國:在北京設立中國區總部,并在其他城市建立五個服務中心,初期計劃招募的崗位覆蓋各種類別:CEO、財務、人事、項目經理、醫生,物理師及醫療專家等。A企業在進行人才招募時,在中國還未建立實體機構,根據法律法規,它需要一家經驗豐富、值得信賴的招聘服務機構來協助進行人才吸引工作。經過調研與了解,A企業選擇了力德國際Talent Spot作為合作伙伴。


    案例分析


    針對A企業的實際情況和需求,力德國際Talent Spot分析了該項目的核心難點,也即項目成功的核心關鍵:


    ●企業對候選人資質要求頗高:雙語能力、三甲醫院工作經歷、較高的病患服務技能、必備的醫療資格證書以及響應的管理技能。然而縱觀整個中國醫療醫藥行業,符合上述要求的候選人十分稀少,并且難以接觸。

     

    ●醫療專家類人選“稀少且難以接觸”,大多聚集在一線城市,但A企業招募的崗位卻位于二三線城市。說服已在一線城市擁有深厚積累的候選人進行工作遷移,是本項目的一個重大挑戰。對于需要當地資源的崗位,如何找到“偏遠地區且專業”的候選人又是另一重大挑戰。


    ●對于中國市場來說,A企業是一家全新的品牌,并且運營模式在中國市場上非常罕見,這對于贏得候選人信任與興趣造成了極大困擾。


    ●按照法律法規,只有在中國境內擁有實體機構的組織才能正式雇傭員工,A企業開始招募人才時,不符合這一規定。但是先建立實體機構再進行關鍵人才招募,風險又太高。這也是招聘的障礙之一。


    ※ Talent Spot解決方案

     

    基于上述分析,Talent Spot為客戶定制了專屬解決方案:


    ●提供行業分析與見解

    對符合A企業定位的市場進行全方位調研、人才Mapping,向A企業提供全方位的關于中國醫療行業的見解分析,讓企業增加對中國醫療行業的認知,進而對人才的挑選、乃至后期的業務發展進行合理的規劃調整。


    ●快速提供精準候選人

    Talent Spot的顧問專注于細分行業領域,在各自擅長的領域內擁有廣闊的人脈資源。雖然A企業要求的目標候選人非常稀少,Talent Spot的顧問仍然快速接觸到了這一群體,并迅速向企業提供了符合要求的候選人。


    ●挖掘企業品牌亮點

    作為特定市場上的新品牌,要取得優質候選人的信賴,和同類企業相比,就必須擁有差異化的特色。A企業對于中國市場仍不熟悉,因此很難在短期內精準挖掘自身的差異化特點。Talent Spot的服務團隊扎根中國市場超過20年,非常熟悉市場環境、中國醫療醫藥行業的發展以及同類企業的業務、品牌特點,Talent Spot幫助A企業順利挖掘了自身”亮點”,從運營模式的獨特性入手來引導候選人關注未來獨特的職業發展經歷,轉劣勢為優勢,終于打動候選人,并成功說服候選人進行人才遷移。


    ●進行專業測評協助,確保人崗匹配

    招聘過程中,Talent SpotA企業提供各類專業測評協助,如:領導力行為評估、硬技能測試以及其他工具,全方位確保人崗匹配。


    ●一站式服務機構,不僅僅是人才招聘

    針對A企業沒有正式招募員工的資質,作為一站式人力資源解決方案專家,Talent SpotA企業提供了一種新型用工方式:靈活用工,在“靈活用工”的模式下,企業無需與人才簽訂正式合同,在沒有人才招募資質的情況下,也可以合法使用勞動力,有效平衡業務壓力與風險。

    同時,Talent Spot還為A企業提供了“薪酬外包”服務,協助處理員工薪資計算/薪資代發/社保公積金代繳等事務,確保企業可以在初期專注業務發展。



     服務結果

     

    ●成功招募企業所需的各類人才,并且部分人才自愿從一線城市遷移到二線城市,以跟隨業務發展的步伐。

     

    ●在Talent Spot的協助下,A企業順利開啟中國區業務,在北京建立中國區總部,在其他城市建立5個中心,并且未耗費任何“試錯”成本。


    ●通過Talent Spot對A企業業務亮點的挖掘,以及在人才接觸過程中對此進行持續推廣,A企業擴大了在中國的雇主品牌知名度。


    獵頭招聘并不是簡單的人才搜索與人崗匹配,而是幫助雇主與候選人互相了解,互相認可,并在這個過程幫助企業進行組織診斷和組織發展,降低管理和溝通成本,以實現雙贏。Talent Spot在企業服務領域內扎根超過20年,深刻理解企業在運營、管理、人才吸引過程中的痛點與不易,因此始終在服務客戶的過程中,將自身作為客戶與外界交流、溝通的第一個窗口,深入關注客戶的業務長期發展、主動為客戶傳播企業形象、進行風險把控,全情投入,把握一切關鍵節點,進而順利吸引候選人,打動“難以接觸”的候選人,為企業的業務發展贏得巨大機會。

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